Horizontal marketing system (HMS) là gì? Đây là một chiến lược hiệu quả để giúp các doanh nghiệp phát triển và thích ứng nhanh chóng trong bối cảnh thị trường đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt. Bài viết dưới đây của Phú Thành Digital Marketing sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về Horizontal marketing system là gì?, các lợi ích của nó và cung cấp ví dụ về hệ thống tiếp thị ngang hàng. Hãy cùng xem ngay nhé!
Horizontal marketing system là gì?
Horizontal marketing system (HMS) là một hệ thống kết hợp giữa hai hoặc nhiều doanh nghiệp hoạt động trong cùng một ngành hoặc thị trường. Khi tham gia vào HMS, các doanh nghiệp hợp tác để chia sẻ chuyên môn, khả năng và nguồn lực của họ để đạt được mục tiêu tiếp thị. Với mục tiêu đối tượng chung, họ sử dụng cách tiếp cận ngang hàng, liên quan đến việc cộng tác giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành dọc kinh doanh. Nhờ vào điều này, hệ thống tiếp thị ngang hàng có thể giúp các doanh nghiệp trong bất kỳ lĩnh vực nào mở rộng quy mô khách hàng của họ.
Chẳng hạn, có các công ty chuyên sản xuất các sản phẩm liên quan đến sức khỏe như thực phẩm bổ sung dinh dưỡng, thiết bị tập thể dục và trang phục tập luyện. Mặc dù tất cả đều phục vụ cho những đối tượng khách hàng quan tâm đến sức khỏe, nhưng mục tiêu của mỗi công ty lại khác nhau. Ví dụ, một công ty sản xuất thực phẩm bổ sung dinh dưỡng có thể tập trung vào khách hàng muốn tăng cường sức mạnh, trong khi một công ty sản xuất thiết bị tập thể dục có thể hướng đến khách hàng muốn giảm cân.
Khi hai hoặc nhiều công ty như vậy hợp tác để kết hợp các sản phẩm của họ đồng thời chia sẻ những hoạt động kinh doanh của họ, họ sẽ có khả năng tiếp cận một lượng lớn khách hàng hơn và tăng doanh thu. Chẳng hạn, một công ty sản xuất thực phẩm bổ sung dinh dưỡng có thể hợp tác với doanh nghiệp sản xuất thiết bị thể tục thể hình giúp tạo được một gói sản phẩm cung cấp cho khách hàng tất cả những gì họ cần để đạt được mục tiêu về sức khỏe và thể lực của họ. Doanh nghiệp có thể chia sẻ về vốn cũng như hoạt động kinh doanh của họ. Điều này giúp họ tiết kiệm tiền và tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Những cách Horizontal marketing system
Contractual HMS (HMS theo hợp đồng)
Hệ thống tiếp thị ngang hàng theo hợp đồng (Contractual HMS) là một mô hình hợp tác giữa các công ty độc lập trong cùng một ngành hoặc thị trường. Bằng cách tham gia vào Contractual HMS, các công ty này chia sẻ kiến thức chuyên môn, khả năng, và nguồn lực để cùng nhau đạt được mục tiêu trong lĩnh vực tiếp thị. Chúng hướng đến cùng một tập khách hàng mục tiêu và sử dụng chiến lược tiếp cận ngang hàng liên quan đến việc hợp tác giữa các công ty trong chuỗi cung ứng.
Với Contractual HMS, các công ty có thể mở rộng quy mô của họ và tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Chẳng hạn, các công ty sản xuất các sản phẩm dành cho sức khỏe và thể lực có thể hợp tác để kết hợp sản phẩm của họ và chia sẻ hoạt động sản xuất, tiếp thị, và bán hàng. Kết quả là họ có thể tiếp cận một lượng lớn tệp khách hàng và tăng doanh thu.
Điều này mang lại một số lợi ích như:
- Giảm chi phí: Các công ty có thể chia sẻ các chi phí liên quan đến tiếp thị và bán hàng, bao gồm quảng cáo, nghiên cứu và phát triển sản phẩm, và phân phối.
- Mở rộng thị trường: Hợp tác giúp các công ty tiếp cận một thị trường lớn hơn. Ví dụ, một công ty nhỏ có thể hợp tác với một công ty lớn để có sự hiện diện trên thị trường toàn cầu.
- Chia sẻ gánh nặng tài chính: Hợp tác giúp giảm bớt gánh nặng tài chính cho từng công ty trong dự án.
- Giảm rủi ro: Khi có rủi ro trong dự án Contractual HMS, việc hợp tác có thể giúp giảm bớt gánh nặng rủi ro của từng công ty.
Contractual HMS là một mô hình hợp tác linh hoạt và hiệu quả trong việc mở rộng thị trường và tối ưu hóa nguồn lực tiếp thị và bán hàng.
Cooperative HMS (HMS hợp tác)
Hệ thống tiếp thị ngang hàng theo hợp tác (Cooperative HMS) là một mô hình trong đó các công ty độc lập hợp tác với nhau để đạt được mục tiêu chung về tiếp thị và bán hàng. Các công ty này kết hợp nguồn lực và chia sẻ chi phí để thực hiện các hoạt động tiếp thị và bán hàng, như quảng cáo, nghiên cứu và phát triển sản phẩm, và phân phối. Trong loại HMS này, các doanh nghiệp cùng chia sẻ lợi nhuận và chịu trách nhiệm về rủi ro và tổn thất của dự án hợp tác.
Các ưu điểm của mô hình HMS hợp tác xã bao gồm:
- Chia sẻ lợi nhuận: Lợi nhuận từ dự án hợp tác được chia sẻ giữa các doanh nghiệp tham gia, dẫn đến lợi tức đầu tư lớn hơn.
- Chia sẻ rủi ro: Các doanh nghiệp cùng chịu trách nhiệm về rủi ro liên quan đến dự án hợp tác, giúp giảm bớt áp lực đối với mỗi công ty.
- Mở rộng tệp khách hàng: Mỗi doanh nghiệp tham gia HMS hợp tác đều có cơ hội tiếp cận tệp khách hàng mới.
- Chia sẻ tài nguyên tiếp thị: Chia sẻ tài nguyên như kênh quảng cáo, phương tiện truyền thông xã hội và dữ liệu khách hàng giúp các doanh nghiệp đạt được mục tiêu tiếp thị của họ.
Coordinated HMS (HMS phối hợp)
Hệ thống tiếp thị ngang hàng theo phối hợp (Coordinated HMS) là một mô hình trong đó các công ty độc lập hợp tác với nhau để đạt được mục tiêu chung về tiếp thị và bán hàng. Các công ty này kết hợp chiến lược tiếp thị và bán hàng và thực hiện các hoạt động này cùng nhau.
Coordinated HMS là một hình thức ít phổ biến hơn nhưng có thể hiệu quả trong việc đạt được mục tiêu chung về tiếp thị và bán hàng. Bởi vì các công ty tham gia kết hợp chiến lược tiếp thị và bán hàng, họ có khả năng tạo ra một kế hoạch tổng thể và hiệu quả hơn. Ngoài ra, việc phối hợp thực hiện các hoạt động tiếp thị và bán hàng có thể giúp các công ty tiết kiệm thời gian và tiền bạc.
Các lợi ích của HMS phối hợp bao gồm:
- Tận dụng khả năng và nguồn lực: Các doanh nghiệp kết hợp khả năng và nguồn lực của họ để hoàn thành dự án một cách hiệu quả nhất.
- Chia sẻ chi phí: Chia sẻ các loại chi phí giúp giảm áp lực tài chính đối với mỗi công ty.
- Phát triển thương hiệu: HMS phối hợp có thể giúp các công ty xây dựng và cải thiện thương hiệu của họ trong mắt khách hàng.
- Chia sẻ tài nguyên chung: Tập hợp các nguồn lực để phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới có thể dẫn đến việc sử dụng nguồn lực hiệu quả hơn.
Những thông tin về “Horizontal marketing system là gì?” ở trên hi vọng bạn sẽ có cái nhìn chi tiết hơn về marketing. Nếu bạn đang có nhu cầu tư vấn hay sử dụng dịch vụ về marketing hãy liên hệ tới chúng tôi, đơn vị cung cấp những dịch vụ uy tín như dịch vụ seo Hà Nội, đào tạo Seo, Truyền thông thương hiệu, quảng cáo website zalo youtube, tiktok marketing, thiết kế 1 trang web bao nhiêu tiền. Nếu muốn hiểu rõ và trải nghiệm tuyệt vời với các dịch vụ của Phú Thành hãy liên hệ qua SDT: 0984.253.587 hoặc email:phuthanhdigitalmarketing@gmail.com.
