Xây dựng và quản lý ngân sách marketing là một yếu tố quan trọng đối với mọi doanh nghiệp. Bằng cách dự trù ngân sách, bạn có thể phân chia tài nguyên một cách hợp lý cho các chiến lược và đưa ra các quyết định phù hợp. Dưới đây, bài viết của Phú Thành Digital Marketing sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về khái niệm ngân sách marketing, lập kế hoạch ngân sách marketing như thế nào cho doanh nghiệp của bạn.
Lập kế hoạch ngân sách marketing
Xác định và phát triển một ngân sách marketing mạnh mẽ là một yếu tố quan trọng trong việc xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả và đóng góp vào việc nâng cao doanh thu.
Cách lập kế hoạch marketing cho sản phẩm mới
Hiểu rõ sản phẩm mới
Hiểu rõ sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong mọi chiến lược marketing. Doanh nghiệp không thể giới thiệu sản phẩm đến khách hàng nếu không có kiến thức về sản phẩm đó. Đạo đức kinh doanh không cho phép điều này.
Quảng cáo đóng vai trò là cầu nối giữa sản phẩm và khách hàng. Mục tiêu chính là làm cho khách hàng biết về sản phẩm nhiều hơn và thúc đẩy họ đưa ra quyết định mua sắm.
Dù quảng cáo có hoa mỹ và hấp dẫn đến đâu, nó vẫn phải dựa trên yếu tố thực tế của sản phẩm như công dụng, tính năng, thành phần, lợi ích,… Không hiểu rõ những đặc tính này, bạn sẽ không thể quảng cáo sản phẩm một cách hiệu quả.
Lên kế hoạch quảng cáo cho sản phẩm thường dự vào kiến thức về sản phẩm đó. Hiểu rõ sản phẩm càng cao, tỷ lệ thành công càng tăng. Nếu người làm marketing không am hiểu về sản phẩm, thì sẽ xảy ra trường hợp người bán còn không biết về sản phẩm mà khách hàng mua.
Xác định đối tượng khách hàng
Đây là một giai đoạn quan trọng trong quá trình xây dựng kế hoạch marketing, vì doanh nghiệp không thể tiếp thị sản phẩm cho một thị trường không rõ ràng. Bạn cần xác định thị trường mục tiêu (hay đối tượng khách hàng) là ai. Mỗi sản phẩm đều có mục tiêu khách hàng nhất định. Nó được sản xuất để phục vụ cho ai, dành cho những đối tượng nào? Doanh cần nắm được điều này.
Khi lập kế hoạch marketing cho một sản phẩm mới, bạn cần định rõ đối tượng khách hàng. Xác định các yếu tố chính về thị trường mục tiêu (đối tượng hướng đến). Họ có những đặc điểm gì (tuổi, nghề nghiệp, mức thu nhập)? Tâm lý và thói quen sinh hoạt của họ như thế nào? Chiến lược marketing sẽ trở nên cụ thể hơn nếu bạn nắm vững những thông tin này.
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Hãy nghiên cứu và phân tích chiến lược marketing của các đối thủ cạnh tranh. Xem cách họ tiếp thị, nhận ra những ưu điểm và hạn chế của họ. Từ đó, bạn có thể rút ra kinh nghiệm và áp dụng vào việc xây dựng kế hoạch marketing cho doanh nghiệp của mình.
Tuy nhiên, bạn không nên chỉ đơn thuần bắt chước những gì đối thủ đã làm. Bởi vì marketing là một lĩnh vực sáng tạo và độc đáo, đặc thù của mỗi doanh nghiệp. Bạn cần tìm ra hướng đi riêng, có sự đặc trưng riêng cho mình. Chiến lược marketing của bạn chỉ có thể thành công khi nó mang tính đột phá, tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Chỉ khi đó, khách hàng mới chú ý và cân nhắc mua sản phẩm của bạn.
Xác định mục tiêu cụ thể
Mọi hành động của con người đều mang mục đích, và chiến lược marketing cũng không ngoại lệ. Để lập kế hoạch marketing cho sản phẩm, bạn cần hiểu rõ mục tiêu cuối cùng của mình.
Hãy xác định tham vọng của doanh nghiệp là gì? Bạn muốn đạt được điều gì? Điều này sẽ hướng dẫn cho chiến lược marketing của bạn. Bạn cần biết mong muốn bao nhiêu khách hàng biết đến sản phẩm của mình? Bạn muốn đạt được doanh số bán hàng như thế nào trong quý đầu tiên? Bạn có mục tiêu phổ biến sản phẩm trên toàn quốc hay chỉ trong một khu vực nhất định? Trước khi tiến hành marketing sản phẩm, hãy nắm rõ những thông tin này.
Quyết định công cụ Marketing
Công cụ Marketing mang tính đa dạng và doanh nghiệp có thể áp dụng một hoặc nhiều công cụ cùng một lúc. Trong quá khứ, các doanh nghiệp thường tập trung vào việc tiếp thị trên truyền hình, đài phát thanh, báo chí, tổ chức hội thảo hoặc sự kiện. Tuy nhiên, hiệu quả thực tế của các phương pháp này không cao, dẫn đến ít người biết về sản phẩm mới của doanh nghiệp.
Sự phát triển của Internet đã mở ra một kỷ nguyên mới cho lĩnh vực Marketing. Marketing online đã mang đến sự tiếp cận hàng trăm, hàng nghìn, thậm chí hàng triệu người biết đến sản phẩm của doanh nghiệp. Phạm vi tác động của Marketing online đã lan rộng khắp thế giới. Những công cụ Marketing online có thể kể đến:
- Website Marketing
- Mạng xã hội
- Marketing trên các công cụ tìm kiếm (bao gồm cả Adwords và SEO)
- Email Marketing
- Marketing di động
- Marketing lan truyền
Việc tìm hiểu sâu về các công cụ này sẽ đòi hỏi nhiều thời gian. Tuy nhiên, quan trọng là bạn hiểu rằng chúng rất hiệu quả. Trong chiến lược Marketing cho sản phẩm mới, không thể thiếu sự sử dụng các công cụ online, đặc biệt là trong thời đại hiện nay, khi mà mọi người từ nhà đến người dùng đều sử dụng Internet.
Xác định ngân sách cho Marketing
Ngân sách luôn đóng vai trò quan trọng trong quyết định cách bạn xây dựng kế hoạch Marketing. Việc triển khai kế hoạch Marketing không thể thực hiện nếu thiếu nguồn lực tài chính. Trước khi lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm mới, bạn cần xác định rõ ngân sách được phân bổ là bao nhiêu. Từ đó, bạn có thể xây dựng dự trù kinh phí cho các hoạt động Marketing.
Càng mạnh mẽ và quy mô của chiến dịch Marketing, càng đòi hỏi chi phí. Tuy nhiên, hiệu quả mà Marketing mang lại cũng lớn lao. Nếu doanh nghiệp mong muốn nhiều người biết đến sản phẩm hơn, đừng ngại đầu tư công sức và tiền bạc. Cái gì cũng có giá trị riêng của nó. Bằng cách đầu tư hợp lý, bạn sẽ thu hoạch những thành công tuyệt vời hơn.
Triển khai kế hoạch Marketing
Sau khi hoàn thành việc lập kế hoạch Marketing, bạn nên bắt tay ngay vào thực hiện công việc. Một số doanh nghiệp có bộ phận Marketing chuyên biệt và có khả năng tự thực hiện tất cả các nhiệm vụ. Tuy nhiên, trong trường hợp doanh nghiệp không có nhân sự chuyên về Marketing online, làm sao để giải quyết vấn đề này? Rất đơn giản, bạn có thể thuê một đơn vị chuyên về Marketing online để hỗ trợ.
Cách lập kế hoạch marketing tổng thể
Bước 1: Tiến hành nghiên cứu thị trường và định rõ mục tiêu
Như trong mọi kế hoạch Marketing, bước đầu tiên trong việc xây dựng một kế hoạch Marketing tổng thể là nghiên cứu thị trường và xác định mục tiêu. Một kế hoạch Marketing toàn diện luôn hướng đến các giá trị lâu dài. Vì vậy, việc nghiên cứu và đặt mục tiêu một cách chi tiết ngay từ đầu là rất quan trọng.
Để nghiên cứu thị trường, bạn có thể tìm hiểu thông qua các báo cáo đặc thù về ngành hoạt động. Ngoài ra, việc xác định mục tiêu cũng cần phù hợp với tiềm năng và tài nguyên của công ty của bạn.
Bước 2: Xây dựng dự toán ngân sách cho kế hoạch
Vì tính chất lâu dài của kế hoạch Marketing tổng thể, việc lập dự toán ngân sách cũng đóng vai trò quan trọng. Một kế hoạch Marketing toàn diện không nhất thiết phải yêu cầu một nguồn ngân sách lớn. Tuy nhiên, việc phân phối ngân sách phải được thực hiện một cách đều đặn và hợp lý, dựa trên nguồn lực có sẵn của công ty.
Kế hoạch Marketing tổng thể thường bao gồm nhiều giai đoạn và công đoạn khác nhau. Sự thiếu hụt ngân sách cho bất kỳ công đoạn nào cũng có thể ảnh hưởng tiêu cực đến kế hoạch tổng thể.
Bước 3: Lập kế hoạch Marketing tổng thể
Sau khi đã nghiên cứu kỹ thị trường, xác định mục tiêu và có nguồn ngân sách ổn định, bước tiếp theo là lên kế hoạch Marketing tổng thể.
Trước hết, bạn cần xác định và tạo một bức tranh rõ ràng về khách hàng mục tiêu (Persona). Một Persona đầy đủ sẽ giúp cho những người lập kế hoạch có cái nhìn tổng quan về khách hàng. Hiểu rõ hành vi mua sắm của người tiêu dùng sẽ mang lại lợi thế lớn cho doanh nghiệp.
Tiếp theo, kết hợp với nghiên cứu thị trường đã được thực hiện trong bước 1, hãy định vị doanh nghiệp và đối thủ trên thị trường mục tiêu. Điều này giúp bạn nhận ra khoảng cách (Gap) giữa doanh nghiệp và đối thủ, từ đó có những điều chỉnh hợp lý về chiến lược lâu dài.
Sau đó, xác định nội dung và thông điệp truyền tải cần được xem xét cẩn thận. Từ khóa của thương hiệu là gì? Giá trị mà doanh nghiệp hướng đến là gì?
Cuối cùng, dựa trên những nghiên cứu đã thực hiện, xác định các kênh truyền thông phù hợp với kế hoạch Marketing tổng thể này. Một số kênh phổ biến có thể kể đến là quảng cáo, mạng xã hội, công relations (quan hệ công chúng), hay marketing trên các công cụ tìm kiếm (SEM).
Bước 4: Triển khai kế hoạch Marketing tổng thể
Vậy là đã hoàn thành công đoạn khó nhằn nhất. Sau khi đã lên được một plan Marketing tổng thể hoàn chỉnh, đến lúc triển khai nó. Các bước trong kế hoạch phải được giám sát một cách chặt chẽ để đảm bảo tính thống nhất của chiến lược. Quản trị rủi ro cũng cần được áp dụng ở bước này để giảm sai sót trong quá trình triển khai.
Trong một số trường hợp, đây cũng được coi là giai đoạn thử nghiệm của kế hoạch Marketing tổng thể. Bạn có thể rút kinh nghiệm từ bước này để cải thiện các kế hoạch trong tương lai.
Bước 5: Theo dõi và đo lường hiệu quả
Để đánh giá mức độ thành công của một plan Marketing tổng thể, việc theo dõi và đo lường hiệu quả là rất quan trọng. Bằng cách sử dụng các công cụ như doanh số bán hàng, các công cụ kiểm tra lưu lượng truy cập, hoặc báo cáo định kỳ, doanh nghiệp có thể tự đánh giá hiệu quả của chiến dịch. Từ đó, họ có thể rút ra bài học kinh nghiệm và điều chỉnh để đạt được mục tiêu chung.
Thông tin về “Lập kế hoạch ngân sách marketing như thế nào?” mang lại cho bạn kiến thức và câu trả lời phù hợp nhất. Chúng tôi chuyên cung cấp những dịch vụ và giải pháp truyền thông uy tín như, được đội ngũ kỹ thuật tay nghề cao đem lại hiệu quả tốt giúp quảng cáo thương hiệu của bạn không thể tốt hơn với các dịch vụ như dịch vụ seo google . Gọi tới SDT:0984.253.587 hoặc email:phuthanhdigitalmarketing@gmail.com.
